海尔生物求变:低温存储海内第一,押注物联网重整产业

撰文丨乔浩然

编辑丨常亮

全球前四,天下第一,这是海尔生物(688139)在生物医疗低温存储领域的“战绩”。

生物医疗低温存储,字如其意,通俗来说就是用低温来保留生物样本、血液、疫苗、药品等生物医疗用品,其装备可以看作是生物医疗用品的专用冰箱。

然而,早在2000年之前,受制于海内手艺的落伍,我国生物医疗低温存储产物一直依赖入口,市场一度被外洋企业所垄断。

自2005年建立伊始,海尔生物便专注于生物医疗低温存储装备的研发与生产,乐成突破低温保留箱关键手艺,一举打破了外洋企业的垄断,斩获国家科技进步二等奖,成为我国医用低温制冷行业唯一被授予国家科技进步奖的公司。

即便已是全球前四,仅4.56%的全球市场占有率似乎并不算高,现在已经乐成上岸科创板的海尔生物,在资本市场的加持下,将展现出怎样的成长性?新的增进点又在那里?

国产低温存储领导者

低温存储装备是生物医疗领域低温存储必备设施。生物样本在长时间存储历程中会面临生物样本活性降低或失效问题,若是活性降低或失效,就丧失了研究价值或治疗价值。

而低温保留可以降低样本内的生化反映,提高样本内种种身分的稳固性,这样不仅能够保留样本完整的分子信息,还能保持样本的活性。但这也带来了较高的手艺要求:部门样本存储需要到达-86℃、-150℃甚至-196℃,而且实现恒温控制。

眼下,海尔生物已经突破了生物医药低温存储的手艺要求,其生产的低温存储装备已经应用于生物样本库、药品及试剂平安、血液平安、疫苗平安以及生命科学实验室五大领域,而且笼罩了-196℃至 8℃全温度范围内的低温存储。其产物主要包罗:超低温保留箱、低温保留箱、恒温冷藏箱和生物平安产物。

海尔生物求变:低温存储海内第一,押注物联网重整产业

随着产物不停刷新,以及下游应用领域的开拓,近几年海尔生物业绩显示堪称惊艳,2016年至2018年,其营收从4.76亿元涨至8.26亿元,复合增进率32.17%。在刚过去的2019年,海尔生物业绩继续保持着高速增进,据海尔生物2019年业绩快报,其2019年营收10.13亿元,同比增进20%。

其中,生物样本库应用是海尔生物的主要营业,近半数营收都来自这一领域;同时,生物样本库营业也是海尔生物业绩增进的原动力,2016年至2018年间,营收从2.6亿元增进至3.9亿元。

所谓生物样本库,又被称之为“生物银行”,这个银行并不存钱,而是网络、存储人体生物样本以及与其相关的临床资料的资源库,生物样本包罗人体组织、细胞、全血、血浆、血清,以及经由处置的生物大分子等。

这些生物样本对温度的“低”要求,也让海尔生物的低温及超低温保留箱成为这一领域的主要选择。

虽然低温、超低温保留箱在生物样本库领域应用普遍,然则单一的“戏路”却也一定水平上明确了它的上限,而“戏路”更广的恒温冷藏箱则是海尔生物的主力产物。与生物样本库用的低温、超低温保留箱差别,恒温冷藏箱主要应用于药品及试剂平安、血液平安及疫苗平安领域。

更多的笼罩领域,让它跨越低温、超低温保留箱,成为营收最高的产物。而且,这一产物在下游“三驾马车”拉动下也保持着较高的增速,2016年至2018年,恒温冷藏箱营收从2.1亿元增至3.6亿元。

海尔生物求变:低温存储海内第一,押注物联网重整产业

虽然营收还在保持高速增进,然则据Global Market Insights数据显示,2018年海内生物医药低温存储市场规模仅为1.45亿美金,按2018年海尔生物海内市场营收6.02亿元,其已经占有海内60%以上的市场。若是海尔生物继续保持当前增速,很快就要触达行业天花板,海尔生物似乎将面临进无可进的局势。

被低估的市场

事实上,海尔生物距离这样的局势另有一定距离,海内市场仍保有一定的上升空间。

据Global Market Insights展望,海内生物医疗低温存储市场规模预计在2025年有望到达2.07亿美元。然则,也有研究机构以为Global Market Insights严重低估了这个市场的成长性。

可资佐证的是Frost & Sullivan的数据,2019年我国生物医疗低温存储市场规模约为17.5亿元,同比增进19.8%,预计到2027年将到达57.9亿元,是前述数据的4倍以上。

但不论是Global Market Insights照样Frost & Sullivan的数据,都可以看出生物医疗低温存储市场仍有上升空间。

下游市场的放量,将动员上游的生长,这是中国成为天下工厂的基本常识。

从下游生物样本库领域看,近年来全天下都在加速建设生物样本库。拥有高质量、临床资料齐全的生物样本,经由精准的大样本验证,就可以发生精准的转化研究成果。其中,创新药的研发,尤其需要大量的高质量生物样本。

现在全球范围内,诸多有代表性的生物样本库已经建成,例如英国生物样本库、美国人肿瘤组织生物样本库以及海内的中华骨髓库、国家基因库。以中华骨髓库为例,它是现在中国规模最大的康健人血液生物银行。停止2017年底,样品库共入库样品242万人份,近十年新增样本复合增进率到达12.28%,生物样本库储存样本数目的增添,低温存储装备的需求也将随之增进。

此外,据Frost & Sullivan数据,2019年我国生物低温样本库储存市场规模约为7.86亿元,预计到2027年,我国生物低温样本库储存市场规模有望到达29亿元。届时,作为上游低温保留装备生产商的海尔生物营收亦将水涨船高。

值得一提的是,冷藏药品规模扩大也将动员行业增进。生物药多是由各种生物大分子组成,因此需要冷藏存储。据Pharmaceutical Commerce的讲述显示,生物药中约27%需要冷藏保留,而且冷藏生物药销售增速约是常温生物药销售增速的两倍。随着冷藏药的规模不停扩大,药品存储装备的市场需求也将逐步增添。

除此之外,即便海内市场可能触顶,抢食全球市场同样会为海尔生物带来丰盛收益。

事实上,海尔生物早已进入外洋市场,与国际低温保留装备产商睁开较量:与天下卫生组织(WHO)、联合国儿童基金会(UNICEF)建立了稳固的互助关系;2018年,海尔生物外洋收入为2.24亿元,占总营收26.64%。

加大研发力度 “押注”物联网

能够成为海内第一的生物医疗低温存储装备生产商,产物硬实力是必要条件,为了保持手艺的领先,海尔生物在研发投入上也绝不小气:2018年研发投入9035万元,占总营收10.7%。

此次上市,海尔生物更是拟召募5亿资金用于产物及手艺研发投入,主要投向包罗低温存储新手艺研发及性能优化、物联网手艺研发及新产物手艺储备。其中物联网手艺研发是此次研发投入的“重头戏”,也是海尔生物由传统装备生产商向生物科技综合解决方案服务商转型升级的主要一步。

海尔生物求变:低温存储海内第一,押注物联网重整产业

现在,海尔生物已于2018年陆续推出了融合物联网手艺的解决方案,并率先应用于公司的超低温保留箱、医用冷藏箱及血液冷藏箱上,涉及领域包罗生物样本库、疫苗和血液存储。

这些连系物联网手艺的产物,可以通过智能化模块实现全环节追溯和控制。

以疫苗为例,儿童是疫苗接种的主要人群。孩子出生之后,为抵制种种疾病,怙恃都有带孩子接种疫苗的主要任务。然则,疫苗存在因治理不善导致的疫苗失效、打错疫苗等问题,疫苗平安成为家长们的关注焦点:若何让孩子接种上准确、有用的疫苗?令天下怙恃揪心。

物联网智慧疫苗接种解决方案,可以实现精准取苗“零差错”、问题疫苗“秒冻结”、接种全历程可追溯,保障疫苗接种平安,提高接种和疫苗治理效率。

从取号、叫号、预检挂号、一对一预防接种服务、接种后规范留观,到最后扫码脱离,全程可追溯。提高了疫苗接种平安性,帮家长们服下一粒“定心丸”。

海尔生物求变:低温存储海内第一,押注物联网重整产业

(物联网智慧疫苗接种解决方案 图片泉源:海尔生物招股书)

而在血液平安应用中,物联网手艺与存储装备的融合, 则可以解决血液审批时间长的问题,还可以提高用血效率,制止虚耗。

在这个“万物互联”的时代,硬件装备联网似乎已经成为众多行业的新趋势,“硬件+软件服务”也将为生物医疗低温存储市场带来新增进点:下游传统装备优化和替换的伟大增量市场。

在物联网手艺的驱动下,作为海内行业领先者的海尔生物,将立足于生物医疗低温存储手艺,用“智慧”引领整个行业的生长。等到海尔生物研发投入乐成兑现,软硬件的协同优势将引领生物医疗低温存储行业的“变化”,作为“引路人”海尔生物将真正成为国际龙头。

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