智能燃气表普及只待降价,秦川物联若何做到成本更低?

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撰文丨黄依婷

编辑丨马诗晴

“上门抄表”的时代似乎已往很久了。不记得何时起,燃气公司不再派人拿着鞋套,喊着“燃气抄表”上门,而是在远端“掌控”一切,每月以短信、微信、支付宝等形式“名堂”通知人们缴费。

秦川物联的智能燃气表,现在已走进千家万户。用物联网手艺,秦川物联巧妙地赋予燃气表以“智慧”:仪表数据可远端传输,燃气公司可“运筹帷幄于千里之外”,实时监控燃气运输和使用情形。

传统仪表连系新科技,只管不是什么颠覆性的转变,却足以给人们一样平常生涯带来排山倒海的转变。然而,新科技往往意味着高成本,高成本意味着新产物无法顺遂“飞入寻常百姓家”。秦川物联该若何突破价钱“拦路虎”,将其智能物联网燃气表普及至家家户户?

更“智慧”的燃气表

物联网给燃气表带来的“智慧”,实实在在地便利了燃气产业链上的每个环节。

传统IC卡燃气表将燃气消费数据录入IC卡中。IC卡可即插即用,直至余额耗尽。对燃气运营商而言,此模式会带来异常“贫苦”的问题——数据滞后问题

理论上,运营商最大化利益的设施,即是实时、正确盘算出每个区域、每一时刻燃气供应量与销售量的差额,再因地制宜、因时制宜,实行“阶梯式”订价。数据永远是第一位的,没有正确数据,厂商订价永远存在周期误差。而对于燃气这种特殊的产物而言,数据滞后更存在平安隐患,运营商无法第一时间处置事故,保障用户平安。

有了物联网,燃气运营商这种“因地制宜、因时制宜”的订价模式便能轻松实现。NB-IoT、LoRa这些低功耗、低成本的网络手艺,让燃气表可以自动上传实时信息给后台。运营商在千里之外便能将一切信息收入眼底,不仅可实时订价,更主要的,可实时实现用气平安治理,对异常细小流量、异常大流量、燃气泄露等情形实时远端操控。

用户的生涯亦便利许多。没有上门抄表、没有定期去站点刷卡,只需在APP或是民众号内,用户便可实时查看燃气使用状态,并实时缴费。

智能燃气表普及只待降价,秦川物联若何做到成本更低?

(图片泉源:秦川物联招股说明书)

万物互联时代下,物联网燃气表终将周全取代传统燃气仪表,成新时代主流:

由华为、中兴等厂商主导的NB-IoT网络手艺一经推出,便受到了我国政府和运营商的大力支持。当前,三大运营商已实现超百万NB-IoT基站商用,建成全球最大NB-IoT网络。为推行此手艺,运营商频仍放出降价、补助等大招。以中移动为例,2019年,其豪掷10亿元补助NB-IoT终端客户,甚至“赔本赚吆喝”,率先将其物联网模组价钱降至直逼成本价水平。

NB-IoT网络发作期已来,燃气仪表首先受益。与水务、家电等其他4个行业并列,燃气仪表行业成为第一批百万级应用市场。

2018年,我国燃气表销量逾4600万台,其中,物联网表占比约6%。预计到2022年,海内燃气表销量将靠近6000万台。其中,物联网燃气表有1500万台,4年翻了4倍之多,占比提升至25%。按每只物联网燃气表均价300元盘算,2022年其将具备45亿元市场规模。

此外,强制替换燃气表的要求,决议了其在存量市场亦有伟大需求。我国划定,以天然气为介质的燃气表使用限期不得跨越10年。2008-2017年时代,我国销售燃气表2.5亿台,将为物联网燃气表缔造更重大的替换空间。

物联网燃气表海量市场正徐徐打开。秦川物联更将以领先的手艺脱颖而出。

在计量方面,业内平均误差是不跨越5万分之一,而公司能将其控制在百万分之一以下;在阀门泄露率上,业内平均水平是低于300ml/h,而公司产物指标是低于20ml/h;阀门耐用性上,业内阀门平均可用5000次,而公司是30000次。此外,在耐低温、压力损失等方面,秦川物联智能表指标均遥遥领先。

2018年,其智能燃气表销量位列业内第八。以卓越的手艺,秦川物联荣登“2018天下物联网500强榜单”。2019年,公司燃气表销量跨越37万台,一年内便实现翻倍,其客户网络涵盖了300余家燃气运营商。

延续三年跨越100%的产能利用率,从另一面佐证了秦川物联产物的“火爆”水平。三年来,秦川物联每年投入千万元扩建厂房,以起劲跟上市场需求增进的措施。公司还设计筹资2亿元,用于扩建智能燃气表生产基地。届时,其将拥有年产230万只燃气表的产能,足以笼罩当前市场70%以上的需求。

让智慧兼顾成本

只管智能物联网燃气表市场正快速兴起,但在百亿级燃气表市场中,其渗透率尚不足10%。高成本,是阻碍物联网燃气表“飞入寻常百姓家”的最大障碍。

以秦川物联为例,其NB-IoT物联网燃气表每只售价约350元,而通俗IC卡燃气表售价207元,两者相差100多元。对许多价钱敏感的客户而言,其选择是显而易见的。

较IC卡燃气表,物联网燃气表为其“智慧”支出的成本,体现在外购通讯模块、锂电池以及支付通讯用度上。这些成本汇总为55-60元,再加上研发、牢固用度摊销,100多元价差便产生了。

若何将新产物推广至市场?厂商只能想尽设施让利。秦川物联为此亦“煞费苦心”:

延续几年,公司产物均在降价。以2019年为例,其两款物联网燃气表均价较上年下降18元/只,降幅6%。公司授信政策逐年宽松,体现在应收账款上,是其余额已近2亿元,占比直逼80%。2019年,公司应收账款的增进是营收增进的1.4倍。

云云大幅优惠之下,才有了秦川物联智能物联网燃气表销售额过亿、每年以翻倍速率增进的亮眼业绩。

一面是疯狂让利抢占市场,一面却是降不下来的“智慧”硬成本。两重夹击之下,厂商该若何生计?

秦川物联在此时展现了极为壮大的控成本能力:

秦川物联做基表身世的“基因”,令其差异于市场上绝大部分智能燃气表供应商。一样平常厂商都是外购基表再组装成智能化仪表,而秦川物联从基表最先便“亲力亲为”,避免了二次拆装过程中性能减损、人力消耗。这不仅是公司手艺领先的“窍门”,更是其低成本的“窍门”

从零部件采购到智能表集成检测,整条生产链上,秦川物联在每道工艺都千锤百炼,执行严酷的品控和比价。不仅做到了每个环节成本最优,更有用避免了外购基表带来的成本加成。

智能燃气表普及只待降价,秦川物联若何做到成本更低?

相比于业界平均35%的毛利率水平,公司智能物联网燃气表毛利率保持在40%以上。将秦川物联与竞争对手金卡智能(300349)对比,秦川物联每只NB-IoT燃气表售价350元,而金卡智能售价在340元左右,两者相差约10元。但按毛利率反推成本,秦川物联产物的成本价竟低于金卡智能3元左右。

壮大的控成本能力还体现在秦川物联高明的生产效率上。2019年,其生产职员数目较上年仅增1人,而产量却大涨16%,人均多产500只智能燃气表。高效率背后,是公司对自动化生产线千锤百炼革新的心血。一年内,秦川物联对生产线执行了四次生产提速,将生产节奏由25秒每件提升到了11秒每件,产能提高一倍不止。

在产物市场需求火爆、生产线效率提高的双重作用下,公司营收增进远快于新购装备折旧增进的速率。筹资扩产乐成后,秦川物联将年产230万只智能燃气表。届时,其规模效应将进一步释放。

卓越的低成本能力,为秦川物联缔造了更多让利空间。性能更优的产物连系更低廉的价钱,秦川物联燃气表必将在市场打出卓越的口碑,助其在快速增进的燃气表市场中抢占更多市场份额。

插上物联网的同党,秦川物联让传统燃气表变得“智慧”起来:不用上门,人们便能实时监控数据、远程治理用度…而更多的“智慧”也意味着更高的成本。若何兼得两者?公司下了不少功夫。亲力亲为制造整个仪表、千锤百炼革新生产线,公司控成本做得十分精彩。万物互联时代下,秦川物联依附物美价廉的产物,有望夺得更大市场份额。

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