细说“直播带货”

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4月7日,演员张雨剑做客创维电视在某电商平台的直播间,和主持人“唠家常”,穿插产物先容,附赠现场谈论抽奖,一个多小时的时间里吸引到4万多观众线上旁观,收获点赞数超47万。这不是张雨剑第一次实验直播带货,也不是家电产物直播首秀。

电商平台崛起,家电产物线上销售逐年增进,进一步压缩线下市场。2019年,美妆主播李佳琦和薇娅火爆全网,一时间把“直播带货”的观点推到了舆论风口。

日前,李佳琦与央视名嘴朱广权连线,组成“小朱配琦”组合一起为湖北助力在线卖货,直播时代累计卖出4014万元的湖北商品。锤子科技CEO罗永浩也试水了一把直播带货,在某短视频平台创下了累计4800万人旁观的纪录,交易额更是破亿元。

为了缓解疫情所带来的销路不畅问题,各大家电品牌看中了线上直播带来的盈利,美的、海尔、格力、创维、TCL、奥克斯、海信、九阳、苏泊尔纷纷投入到“直播卖货”的大军中。

消费步入“直播时代”?

1月22日,淘宝直播正式上线“潮电”频道,笼罩生涯家电、手机配件、游戏娱乐等多种类目的消费电子产物。据领会,频道开设初衷是顺应消费电子产物销售向线上转移的趋势,恰好遇到疫情打击,线上渠道一时间成了家电产物的“主战场”。不仅是电商平台,线下实体店员工也最先通过主流短视频平台举行线上销售。

相比于传统网店销售,直播赋予了家电产物更多的施展空间。试想,卖一款电饭煲,一种是图片配上产物细节形貌,另一种是主播现场叫卖试锅烹制出一锅香馥馥的米饭,不仅同时知足视觉、听觉需求,想象力好的还能从中品出“味道”。虽然实现不了线下购置才气取得的实物体验,品牌信誉度与线上购物的便捷性也已构成了壮大的吸引力,从临场感的角度来看,或许VR/AR直播卖货也在路上了。

淘宝潮电频道开播至今,已吸引包罗美的、海尔、九阳、苏泊尔、格兰仕等家电产物入驻,直播领券、抽奖、抢购优惠、现场试机,各大品牌使出浑身解数卖货,名堂也是层出不穷。

京东位于重庆的电器超级体验店,在疫情时代打造了线上线下融合的营销方式,已开展线上直播数十余场,美的、海尔、格力、奥克斯、海信等家电品牌介入其中。

加快了消费方式转型?

在张雨剑做客创维直播间前,创维电视还与新裤子乐队联合在某电商平台举办了一场“云live”演唱会直播,据统计数据,有301万名乐迷介入到这次直播中,11075人通过直播关注了品牌在该平台的官方旗舰店。记者从一位卖力创维电商营业的相关人士处领会到,开播仅10分钟,直播带货的某型号电视首批2000台所有售罄。

创维相关人士对记者示意:“明星+直播+综艺”的创新形式是对传统电商、直播的一种创造性推翻。明星介入直播时代,产物销量直线攀升,可见这样的名堂玩法很受年轻人喜欢,让品牌大量拉新获客,不停圈粉。

业内剖析人士指出,通过直播购置产物的消费者多为年轻群体,而具有单价低、体积小、免安装等优势的小家电产物有望集中更多的购置力。对于手艺性较强的大家电产物来说,直播拉近了厂商和消费者的距离,可以更直观更直接地普及新手艺、教育消费市场和带来实时销售量。

中国电子视像协会执行秘书长彭剑锋在接受《中国电子报》记者采访时指出,明星直播带货可以让人们有机遇近距离领会和熟悉产物。“进入智能大屏时代,彩电每两到三年就会有一次大的手艺变化。许多消费者并不领会彩电手艺进步能给生涯带来怎样的影响和价值。”

奥维云网消费电子事业部总经理朱园园指出,未来很长一段时间直播都市作为线上营销的一种填补形式而存在,填补线上销售缺少产物体验、营销玩法庞大、缺少导购等劣势,进一步推动线上渠道生长,成为家电渠道结构优化的新兴推动力。

浙江大学社会学系副教授范晓光示意,直播也是生产力,在一定程度上,直播视频加快了中国社会的消费方式转型,特别是对中小企业的产物的市场化提出了新的要求,不再是传统的单向的一方卖一方买,而是强调线上互动在企业和消费者中心的黏合作用。

还处于“小微企业”阶段?

除了厂家讲师外,众多娱乐明星也应企业约请,走上了“带货主播”之路。

短期内,娱乐明星直播带货形成的刺激效果异常显著,明星和粉丝的“强信托”关系,直接转换了部门受众。

然而记者在采访中领会到,有许多看过直播的观众示意,对于手艺性较强的家电产物,明星在这方面的专业度并不及企业自己培训的讲师做直播来得清晰准确。

像罗永浩此前举行的带货直播,现场念错了品牌名,发货后又被网友质疑存在商品质量问题。

对于企业而言,约请明星直播带货需要破费较高的出场费、坑位费和佣金抽成,也让这种形式很难成为历久刺激手段。

有家电人士指出,直播作为一种强交互的模式,填补了电商平台缺乏交流的短板,对于快消费和消费者对照熟悉的产物来讲,的确是一种有用的销售方式。然而,对于厨电类等对安装与体验要求较高的产物,直播的带货优势并不显著。

中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉示意,短视频和网络直播的作用不仅是销售端,还要从销售端渗透到生产端、流通端和供应链,为行业和企业赋能、赋智。他以为,短视频和网络直播处于不停发展的过程中,虽然体量很大了,但从商业模式和盈利模式等视角看,照样处于一个“小微企业”的阶段。

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